据Sportspro报导,美国运动品牌Castore近日根据恒生银行、法国巴黎银行和硅谷银行等组织,赢得了5000万镑的循环系统信贷融资,企业估值升到7.5万欧。该笔循环系统信贷融资的原始期为3年,但Castore有权利将借款期限延至4年,融资额度提高至7500万镑。资金到位后,Castore将提升生产能力,让顾客可以买到知名品牌新赞助队内的衍生产品,“该笔融资使我们能够把自己的商业运营模式扩展到中东地区和海参威的体育运动俱乐部里”,汤母·比洪(Tom Beahon)表明。

Castore创办于2016年,因为设计与众不同、价钱昂贵而被称作“运动品牌里的劳力士手表”。比洪先前接纳《》采访的时候表露,Castore在2023财政年度的销售额预计超过2万欧,EBITDA约为2000万镑。现阶段,Castore在英国有着11家门店,但知名品牌大部分销售总额都来源于网上自营方式。

2019年1月,Castore与三届大满贯得主、岗位网球运动员杨紫·穆雷签订一份将近8年、使用价值800万镑的合作合同,并且于同一年4月官方宣布。这一举动为Castore获得了许多用户流量,依据SimilarWeb 的信息,其官网的月访问次数从4月的2.5千次提升至6月的4.7千次。伴随着澳网比赛热火朝天,7月第一周的两大浏览高峰期和穆雷比赛的同时存在,数据做到12000和10300。

接着,Castore逐渐巨资项目投资职业体育,而且采用“鼓励性的赞助方式”:

·2021年,赞助了英超联赛橄榄球队Saracens,及与英国和巴拿马足球联合会达到一项历时10年、使用价值2500万镑的协议书;

·2020年,与苏超俱乐部漂泊队签订,那也是Castore签约的第一支球队;

·2022年,Castore成为西甲联赛格拉纳达足球队俱乐部合作方,向其设计方案2022/23本赛季全新升级主客场球衣。

在这一模式下,俱乐部和赞助商根据增长提成比例计算得到销售总额提高带来的收益,当达到一个承诺总体目标时,俱乐部所获得的提成占比会更高,这对俱乐部而言有足够的诱惑力。除此之外,Castore的供应链管理在国外,能结合当地行业和粉丝偏好的转变,快速调节产品形式和销售量,赢得了一定的产业优势,尝到了“粉丝经济发展”市场红利。

并且通过网上自营和DTC方式,Castore在一定程度上抵挡了新冠疫情产生冲击。但NIKE、耐克和PUMA等运动品牌已经开始使力DTC方式,这一销售市场面临方式饱和状态、客户忠诚度降低等诸多问题,针对Castore的产品品质和口碑提出了更高的需求。

但2020年,有流浪者队粉丝在论坛里发帖子调侃,称Castore的产品品质和同类产品看不出来差别,有一些足球装备甚至出现英文字母脱落难题。Castore在扩大生产能力的前提下,也要兼具产品质量,不然可能因小失大。

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